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Sensing Lab is very proud to announce its Senlab LoRaWAN™ sensors successfully passed Actility’s “ThingPark Approved” programme. The two companies have been working hand in hand since early 2014, and this announcement proves how much ground was covered throughout the years by Actility with its IoT platform, and by Sensing Labs with the industrialisation of its sensors and confirmation of Senlab devices performance.
The full content of Actility’s announcement can be found here.
Pas facile de faire du business en Russie. La start-up montpelliéraine a pris soin de bien
choisir son partenaire local. Explications.
Déployer des capteurs communicants pour aider des opérateurs à gérer les consommations
d’eau ou d’énergie de leurs installations, c’est le métier de Sensing Labs. Fondée en 2014, la
start-up montpelliéraine compte une quarantaine de clients en France mais vise également
des marchés à l’export. Parmi les plus prometteurs il y a la Russie où les solutions d’objets
connectés pour économiser l’eau et le chauffage sont bien accueillies. Pour aborder ce
marché vaste et compliqué, Sensing Labs s’appuie sur un distributeur local exclusif. Yann
Guiomar, co-fondateur, explique comment.
Pourquoi un partenaire local ?
Les modes de communication et de négociation en Russie sont très éloignés des codes
pratiqués en Europe de l’ouest. Les circuits de décision sont souvent opaques. L’anglais est
peu pratiqué. Sans recommandation ni réseau efficace, il sera difficile de trouver les bons
contacts et adopter les bons réflexes. « Comme au Japon, les barrières culturelles sont fortes
et il est indispensable de s’appuyer sur un partenaire local connaissant les arcanes du pays»,
indique Yann Guiomar.
Trouver la perle rare
Le choix du distributeur ou de l’importateur qui va vous représenter est capital. Sensing Labs
avait besoin d’un dirigeant local répondant à trois critères.
D’abord quelqu’un d’expérimenté, doté d’un bon réseau pour accéder facilement aux
acteurs des marchés à cibler. Il fallait aussi un partenaire prêt à s’impliquer dans le projet
pour « évangéliser » un marché où les capteurs connectés pour bâtiments intelligents sont
tout nouveaux. Enfin, il était préférable de trouver un partenaire parlant l’anglais pour
communiquer facilement.
Créer la confiance
Une fois trouvé sa perle rare, basée à Moscou, Sensing Labs s’est attelé à créer la confiance.
Un premier contrat a été signé garantissant au distributeur l’exclusivité sur une durée
limitée à neuf mois. « Cette période nous a permis de mieux nous connaître et de valider
notre choix », assure Yann Guiomar. Preuve de son implication, le partenaire russe a crée
une filiale dédiée à la vente des capteurs français en Russie, Finlande et Pologne.
Savoir amorcer la pompe
Le dispositif de capteurs reliés au réseau LoRa (pour objets connectés) fait l’objet d’un test
pilote, quasiment gratuitement, avant un déploiement définitif. C’est actuellement le cas à
Moscou. Un investissement financier important pour la start-up qui devrait boucler une
levée de fonds avant l’été. « Dans les prochains mois, les premiers contrats en Russie
devraient tomber», prévoit Yann Guiomar. Pour afficher un tarif compétitif face à une
concurrence locale, un assemblage des produits réalisé en partie en Russie est envisagé. Son
importateur russe est persuadé du potentiel du marché où, selon lui, se déploieront « d’ici
2025 pas moins d’un milliard de capteurs basés sur le réseau LoRa, avec des applications
aussi diverses que l’énergie, la sécurité, les transports, la médecine, l’industrie et les usages
domestiques ».
Les prix littéraires sont remis en automne et les startups récompensées en juin. Plusieurs jeunes pousses viennent ainsi d’être singularisées. Sensing-Labs est ainsi devenu lauréat du Concours Graine de Boss 2016. Il s’agit de la douzième édition de ce concours de création d’entreprise. Il émane d’un jury fort de 300 chefs d’entreprise. Sensing-Labs est spécialisée ‘’dans le Data Service vouée à l’efficacité énergétique.’’Ses solutions s’appuient sur des capteurs communicants de longue portée et de basse consommation dédiés au comptage de l’eau, de l’énergie et des variables thermiques.
Autre prix renommé, le ‘’Connecting the World’’ a été remis cette année à la start-up EMY, créatrice d’une sonde connectée pour la rééducation du périnée. Outre une somme de 100 000 euros (à se partager avec deux autres startups), EMY profitera d’un accompagnement d’Avnet Memec – Silica, le leader mondial de la distribution de composants électroniques. Les autres vainqueurs de cette édition 2016 sont les sociétés Ezygain pour son dispositif connecté d’aide à la rééducation à la marche, MOONA pour son oreiller connecté qui facilite le sommeil par la régulation de la température, Ilyu/ShapeHeart et son bracelet de running connecté, InVino et son dispositif de dégustation du vin à température idéale. InVino collectionne d’ailleurs les récompenses. Troisième prix majeur, le ‘’Prix FNAC Startup’’ remis par l’enseigne de distribution soutenu par la BPI et Intel France. Sur plusieurs centaines de dossiers présentés, le jury a récompensé Tempow créatrice d’un caisson de basse capable d’appairer entre elles des enceintes Bluetooth afin d’organiser une véritable système audio, Haiku, une solution de guidage GPS pour les cyclistes et Shapeheart, un tracker d’activité ultra-précis pour les amoureux de la course à pied.
Sensing Labs, conceptrice de capteurs IoT basse consommation et longue portée et Eolane, fournisseur de solutions électroniques et acteur majeur du M2M et de l’IoT annoncent leur collaboration pour l’industrialisation des modules Senlab®, la nouvelle gamme de produits basée sur la technologie LoRa pour les segments du comptage intelligent, du bâtiment intelligent et de la ville intelligente.
La société Sensing Labs, accompagnée et hébergée par le Business & Innovation Centre (BIC) de Montpellier Méditerranée Métropole, bénéficie d’une très grande expérience dans le domaine du design des capteurs basse consommation dédiés au monde de l’efficacité énergétique et du smart metering.
La collaboration signée avec Eolane lui permet de tirer partie du savoir faire éprouvé de la société dans l’industrialisation de solution basée sur les technologies de type LoRa. Les produits Sensing Labs sont aujourd’hui fabriqués sur le site de Combrée du groupe Eolane.
“La collaboration signée avec la société Eolane nous apporte la crédibilité, le sérieux et la capacité de production extensible apportés par la taille du groupe Eolane. Par ailleurs, l’expertise et l’expérience acquise par Eolane dans l’industrialisation de la technologie LoRa a été un élément déterminant dans le choix de notre partenaire” a déclaré Yann Guiomar, PDG de la société Sensing Labs.
“Nous sommes ravis d’accompagner Sensing Labs, startup innovante, qui par son expérience reconnue et sa connaissance métier, apporte une forte valeur ajoutée dans l’intégration de nos briques technologiques IoT au sein de ses capteurs Senlab. Nos expertises très complémentaires permettent à Sensing Labs de proposer au marché des solutions optimisées en terme de cout, de performance et d’autonomie” explique Régis Lauret, Directeur Marketing du groupe Eolane.
Article publié sur Montpellier Méditerranée Métropole
Créée il y a à peine deux ans, la start-up montpelliéraine spécialisée dans le capteur sans fil pour objets connectés propose sa solution dans 6 pays européens. En attendant plus. Son PDG, Yann Guiomar, retrace cette exportation réussie.
Juin 2014, à Montpellier. La start-up Sensing Labs est lancée, armée pour rayonner au-delà de nos frontières avec ses capteurs sans fil basse consommation pour objets connectés. « L’international était dans l’ADN de la société », se souvient Yann Guiomar, son PDG, que de précédentes fonctions ont rompu à la vente à l’étranger. Sensing Labs n’attend pas la fin de ses 18 mois de recherche et développement pour faire parler d’elle dans des salons en Europe, flanquée d’un modèle de démonstration.
Les premiers contrats arrivent « rapidement ». Direction l’Est de l’Europe, là où les premières opportunités se font sentir. La start-up y signe avec deux distributeurs pour couvrir 6 pays (République Tchèque, Pologne, Finlande, Russie…). « Un par pays », insiste Yann Guiomar, qui, même en fouillant bien dans ses souvenirs, n’a pas retenu « de difficulté particulière » lors de son déploiement.La start-up envisage, aujourd’hui, de poursuivre son développement d’abord en Europe, notamment pour des raisons techniques. « Nos capteurs utilisent une fréquence européenne et disposent d’une certification européenne. Au-delà, il nous faudra en obtenir de nouvelles. » Au-delà, ceux sont l’Asie et les États-Unis, à l’horizon 2017. Chez Sensing Labs, on est convaincus que la proximité géographique « peut être intéressante mais n’est pas un facteur-clé dans le business ».
La jeune entreprise montpelliéraine ne réalise encore que 10% de son chiffre d’affaires à l’étranger. « On devrait dépasser la barre des 50% d’ici la fin de l’année », prédit Yann Guiomar. Lequel est revenu, pour French IoT, sur 3 aspects marquants de son développement loin de la France. Voir suite de l’article
Par
Créée en juin 2014, Sensing Labs s’impose dans la lignée de la Cop 21. Spécialisée dans les solutions de
télé-relèves de données par systèmes radio longue distance grâce à des capteurs connectés, l’entreprise
montpelliéraine s’insère dans deux types de marchés : celui du comptage intelligent en implantant des capteurs
sur les compteurs d’eau, d’électricité ou de gaz, et celui de l’efficacité énergétique en équipant des
immeubles, des groupes d’immeubles ou des quartiers.
Ses clients sont les régies, les fabricants de compteurs,de gestion technique du bâtiment (GTB), les éditeurs de logiciels et les intégrateurs. Cofondée par
Yann Guiomar, Ludovic Callier, Thierry Chomaud et Nicolas Dejean, Sensing Labs est en cours d’une levée
de fonds qui pourrait intervenir au premier trimestre 2016 et sera destinée à l’accélération commerciale.
En juillet dernier, les produits de Sensing Labs ont été intégrés au catalogue de LoRa Alliance, technologie
des objets connectés. En novembre, le géant toulousain SigFox a validé le bon fonctionnement des produits
de Sensing Labs en vue de les intégrer à son catalogue. Les objectifs de chiffre d’affaires visent 1,1
M€ en 2016 à 6 M€ en 2018.
« Vu les sites pilotes que nous avons déployés (20, NDLR), et au regard de nos contacts, la croissance devrait
être plus forte que prévue. L’arrivée de ce réseau de l’internet des objets est une révolution industrielle.
Le mouvement est plus profond que ce que l’on imagine », explique Ludovic Callier, directeur général.
Par ailleurs, Sensing Labs fait partie des start-up en lice au concours cleantech ambassadrice de la
French Tech [1] lors de la COP 21.
La start-up montpelliéraine a mis au point des capteurs novateurs pour suivre le quotidien des sociétés.
Suivre la consommation d’eau d’un site et détecter une fuite avec 100 % de fiabilité, estimer l’électricité consommée dans un bâtiment ou en évaluer la température, tout cela depuis son écran d’ordinateur… C’est la “révolution” que promet aux entreprises Sensing Labs, start-up incubée depuis deux ans à la pépinière montpelliéraine Cap Oméga. Une innovation rendue possible par la mise au point de capteurs communiquants, grâce au développement de réseaux longue portée et bas débit permettant le transfert de données, notamment maintenus par la société toulousaine Sigfox, leader mondial du secteur.
Traduire le monde en données
Victimes d’une réduction de personnel dans leur ancienne entreprise au début des années 2010, Yann Guiomar, Ludovic Callier, Thierry Chomaud et Nicolas Dejean créent Sensing Labs en 2014. “Notre objectif était de mettre à profit l’apparition des technologies radio disruptives de Sigfox ou Lora pour proposer des capteurs communicants, permettant aux entreprises de suivre leur consommation, sans s’occuper de la connectivité qui était avant le problème majeur”, explique Yann Guiomar.
Cet ingénieur toulousain de 47 ans, qui vit à Montpellier depuis quinze ans, en profite pour dévoiler les ambitions des quatre cofondateurs : “Nous avons conçu notre propre gamme de capteurs basse consommation, que nous faisons fabriquer par la société Eolane, dont l’un des bureaux est installé à Vailhauquès (Hérault). Ils nous permettent de traduire le monde en données “intelligentes”, disponibles sur le web, que nos clients pourront ensuite utiliser selon les spécificités de leurs secteurs respectifs.”
“Nos données sont exploitées en fonction de l’activité des clients” L’offre de Sensing Labs ne passe pas inaperçue. Lauréate en octobre 2015 du concours French IoT, qui permet à La Poste de soutenir les start-ups innovantes dans le domaine des objets connectés, Sensing Labs s’est envolée en janvier dernier pour le CES, grand-messe mondiale de l’électronique à Las Vegas. Une médiatisation qui a permis aux fondateurs d’envisager 1 M€ de chiffre d’affaires cette année, en visant “un million de points connectés” d’ici quatre ans. Afin d’atteindre cet objectif, la société se développera prochainement. D’autres pays d’Europe, mais aussi les États-Unis et l’Asie, font partie de ses objectifs. Et d’ici quatre ans, Sensing Labs devrait proposer ses technologies au secteur de la e-agriculture, dont les besoins en statistiques (humidité du sol, température ambiante) sont importants.
Par 
Sensing Labs will be providing new low power sensors based on the LoRa technology and integrated with the ThingPark Wireless Internet Of Things network from Actility.
Sensing Labs will be providing new low power based sensors based on the LoRa
technology and integrated with the ThingPark Wireless Internet Of Things network
Paris, 24th of September 2014.
Sensing Labs, the Internet of Things low-power sensor expert has announced the release of
their new LoRa enabled sensors for the Smart Metering, Intelligent Building and Smart City
market. This new solution will allow building managers to achieve greater energy efficiency in
monitoring energy and water consumption. The new range of products from Sensing Labs is
fully integrated with the ThingPark Wireless network of base stations. Once rolled out on a
building roof-top, a ThingPark Wireless antenna can collect energy efficiency data from Sensing
Labs sensors over a distance of 2km for dense cities and up to 15 km in less dense regions.
“The end-to- end solution will help the smart building and smart metering eco-system with a
more cost-effective solution that provides higher indoor penetration and longer range compared
to existing solutions,” said Yann Guiomar, CEO of Sensing Labs
An end-to- end solution based on the ThingPark Wireless long range network
The new unique solution announced by Sensing Labs and Actility uses the license free
Industrial, Scientific and Medical (ISM)-band spectrum, allowing low cost and fast roll-out of
M2M networks to accommodate industrial sensors for a wide range of IoT applications. The
solution incorporates the LoRa spread-spectrum technology transceivers making it possible to
reliably transmit low data rate signals up to 15 km without issues related to crystal accuracy
found in traditional systems for smart metering and industrial applications based on frequency
shift keying (FSK) modulation. Data captured from Sensing Labs sensors are sent through the
ThingPark Wireless to third-party smart energy management solutions or can be stored in
Actility’s ThingPark Cloud infrastructure to be used for post analysis in energy savings
programs. “We are happy to welcome Sensing Labs into the growing base of sensor partners
integrated with ThingPark Wireless. Sensing Labs’s team brings a unique experience in the field
of Smart Building and Smart metering applications and our end-to- end solution,” said Olivier
Hersent, CEO of Actility.
Bringing Sensing Labs smart metering experience to the Internet of Things market
Retrieving energy consumption profiles is becoming a major challenge with buildings now
consuming approximately 40% of the world’s energy. Because all building structures differ
depending on location and age, getting accurate readings on all energy consumptions is key. To
build energy saving and optimization programs, companies need solutions that are easy to roll
out and take into account seasons and occupancy levels. Sensing Labs products and
engineering team bring a unique experience in designing smart utility metering products with
low-power capability. They combine high reliability, cutting-edge customer-oriented firmware as
well as a plug and play installation philosophy.
About Actility
Actility is an industry leader in Machine to Machine (M2M) large scale infrastructure with
ThingPark®, the new generation standard-based M2M communication platform. Actility’s
ThingPark Wireless® network provides long-range coverage for low-power sensors used in
SmartCity, SmartBuilding and Smart Factory applications. Actility also provides the ThingPark
Cloud which provides big data storage for sensor data and exposes sensor function through an
open API allowing developers to provide vertical applications on top of rolled out sensors. To
help vendors transform their sensors Actility provides the ThingPark IoT platform which include
embedded software solutions and cloud solutions to help devices connect to innovative
applications. Visit www.actility.com.
About Sensing Labs
France based Sensing Labs company offers long range wireless sensors solutions for Smart
Metering, Intelligent building and Smart City markets by way of a standard range of products as
well as specific wireless sensors development based on customers demands. High reliability,
easy installation and embedded firmware bringing high value services for customers are the key
drivers of Sensing Labs development teams.
Visit www.sensing-labs.com
Paris, 24th of September 2014
Le communiqué de presse de Sensing Labs, vinqueur du programme French Iot de La Poste.
Montpellier, 22 Octobre 2015
![[EN] Sensing Labs and its development in Russia](https://sensing-labs.com/wp-content/uploads/2016/03/fd54b74168940906b6f54f289e5b7a71_large.jpeg.webp)
Low Power Wide Area (LPWA) networks are a key segment of the booming Internet of Things (IoT) market. They are well adapted to support services and use cases that require long range communication (dozens of kilometers) to reach devices with a low power consumption budget operating several years remotely with the same battery.
2016, February