Sensing Labs raises € 400 000 and develops internationally

by Céline Boussier

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[Article by Marie Corbel – Objectif Languedoc Roussillon – February 10, 2017]

The start-up based in Montpellier announces having raised € 400 000 from five business angels, to accelerate the international commercial development of its connected sensors dedicated to water, energy, and temperature and humidity variables. A first office has been set up in the United Kingdom.

“In a very dynamic market of low-speed and long-range communicating sensors, this fundraising will allow us to accelerate the development of the company internationally,” said Yann Guiomar, CEO and co-founder of Sensing Labs.

The amount of € 400 000 was raised from five investment funds: BCR Finances, Capitole Angels, Cedars Participations, and Méliès and Provence Business Angels. A second fundraising is planned in 2018.

International growth objective

The first step towards international development: “We opened an office in November 2016 in the United Kingdom,” says Yann Guiomar. A second office will be opened abroad in 2017. Without necessarily having a physical installation, Sensing Labs also plans to break into the Asian market.

The funds raised are also intended to “continue R&D investments” in order to extend the range of products and to “recruit”, adds the Company’s CEO. A minimum of four people should be hired in the current year. They will complement the current team of seven employees. The company aims to achieve a turnover of € 1 million at the end of 2017.

Created in 2014, Sensing Labs is a start-up specializing in the Data Service dedicated to energy efficiency. By relying on communicating sensors dedicated to measuring water, energy, and thermal variables (temperature and humidity), Sensing Labs measures and helps to control energy consumption. The Senlab range is part of a Smart-Building and Smart-City approach.

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Yann Guiomar Sensing Labs CEO on BFM Business

by Céline Boussier

Sensing Labs provides long range and lifespan wireless sensors solutions serving B2B markets that are driven by energy & cost savings needs and is thus primarily targeting the following markets:

  • Smart Metering

  • Connected building

  • Industry 4.0

For which purpose:

  • Monitoring gas, water, electricity consumption and environmental datas as temperature, humidity

  • Energy consumption reduction

  • Space and comfort optimization

  • Industrial operations management

The Senlab Sensors combines Hardware, Firmware & Software and are easy and fast to integrate into a final end-to-end solution.

Our value proposition has 3 focal points:

  • Reduce cost of data

  • Provide content-rich data previously unavailable

  • Simplify data acquisition

Senlab LoRaWAN sensors range

LoRaWAN communicating SENLAB sensors offer an optimal solution for data recovery under various environmental conditions (internal, external or difficult). SENLAB sensors are compatible with all public or private LoRaWAN networks.

Sensing Labs tools and services make it easy to use and configure sensors.

LoraWAN IoT devices designed by Sensing Labs:

Senlab Gateways (Senlab Pico Gateway or Multitech)

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« What if… ? THE WORLD WAS DIGITIZED? »

by Céline Boussier

How sensors are already capturing and using data

First, people heard of the ‘cloud’. They were told of the wonderful things it could do with data. But then they began to realize the ‘cloud’ was not a magical place in the sky. They visited the data centers that housed the ‘cloud.’ What an energy hungry monster it was! They wanted the wonder – and more of it – but not at that price. Enter Sensing Labs, a startup ready to digitize the real world, affordably. To reduce the cost and carbon footprint of data, four entrepreneurs with a bit of time on their hands began to examine how to take data centers out of the equation, as far as possible. The Montpellier-based founders of Sensing Labs predicted a growing hunger for data – which if unmanaged could become prohibitively expensive and environmentally unfriendly. Their innovation was to seek out existing technologies to reduce the cost of processing IoT (Internet of Things) data.

They developed sensors with their own intelligence to do most of the work themselves, without depending on energy gobbling data centers. Using embedded software, Sensing Labs made a product that can capture and process data, before compressing and encrypting it for secure low-cost long-distance transport. Sensing Labs’ range of sensors monitor outdoor variables such as temperature, light, and moisture, as well as indoor factors such as energy consumption and machine maintenance. The sensors’ role is first to capture the data, like a regular sensor, then compress it and select the cheapest mode of transfer via long distance radio signals over LPWA networks (Sigfox or LoRa). The encrypted data is then sent to a customized web platform. The data analytics reported by Sensing Labs will finally allow clients to use their own computer to consult a range of variables – from the exact source of a water or gas leak, to the energy efficiency of buildings, or to find out whether fields will require additional irrigation. The possibilities for reducing cost and optimizing performance are enormous – and Sensing Labs has clients across a range of industries from smart buildings (energy consumption, temperature), to agriculture (luminosity, soil moisture) and industry (monitoring, preventive maintenance). Sensing Labs’ robust and easy-to-install products are designed to last 20 years, in all conditions. They are recognized by the LoRa Alliance, and approved by SigFox. In nine months of trading, Sensing Labs has attracted more than 60 clients and established distribution agreements in six European countries. The company expects sales to top €1 million this year, rising to €6 million in 2018. Sensing Labs is currently preparing for a second funding round after successfully raising €500,000.

Pour lire la publication en français “Et si nous pouvions digitaliser le monde?”

To read the publication « What if… ? French startups re-imagining the world »

 

Editor: Business France, Jan 2017

 

Sensing labs Senlab devices “Thingpark Approved” by Actility

Sensing labs Senlab devices “Thingpark Approved” by Actility

by Sensing Labs

Sensing Lab is very proud to announce its Senlab LoRaWAN™ sensors successfully passed Actility’s “ThingPark Approved” programme. The two companies have been working hand in hand since early 2014, and this announcement proves how much ground was covered throughout the years by Actility with its IoT platform, and by Sensing Labs with the industrialisation of its sensors and confirmation of Senlab devices performance.
The full content of Actility’s announcement can be found here.

How to engage with the Russian market: Sensing Labs as an example

How to engage with the Russian market: Sensing Labs as an example

by Sensing Labs

Pas facile de faire du business en Russie. La start-up montpelliéraine a pris soin de bien
choisir son partenaire local. Explications.

Déployer des capteurs communicants pour aider des opérateurs à gérer les consommations
d’eau ou d’énergie de leurs installations, c’est le métier de Sensing Labs. Fondée en 2014, la
start-up montpelliéraine compte une quarantaine de clients en France mais vise également
des marchés à l’export. Parmi les plus prometteurs il y a la Russie où les solutions d’objets
connectés pour économiser l’eau et le chauffage sont bien accueillies. Pour aborder ce
marché vaste et compliqué, Sensing Labs s’appuie sur un distributeur local exclusif. Yann
Guiomar, co-fondateur, explique comment.

Pourquoi un partenaire local ?
Les modes de communication et de négociation en Russie sont très éloignés des codes
pratiqués en Europe de l’ouest. Les circuits de décision sont souvent opaques. L’anglais est
peu pratiqué. Sans recommandation ni réseau efficace, il sera difficile de trouver les bons
contacts et adopter les bons réflexes. « Comme au Japon, les barrières culturelles sont fortes
et il est indispensable de s’appuyer sur un partenaire local connaissant les arcanes du pays»,
indique Yann Guiomar.

Trouver la perle rare
Le choix du distributeur ou de l’importateur qui va vous représenter est capital. Sensing Labs
avait besoin d’un dirigeant local répondant à trois critères.
D’abord quelqu’un d’expérimenté, doté d’un bon réseau pour accéder facilement aux
acteurs des marchés à cibler. Il fallait aussi un partenaire prêt à s’impliquer dans le projet
pour « évangéliser » un marché où les capteurs connectés pour bâtiments intelligents sont
tout nouveaux. Enfin, il était préférable de trouver un partenaire parlant l’anglais pour
communiquer facilement.

Créer la confiance
Une fois trouvé sa perle rare, basée à Moscou, Sensing Labs s’est attelé à créer la confiance.
Un premier contrat a été signé garantissant au distributeur l’exclusivité sur une durée
limitée à neuf mois. « Cette période nous a permis de mieux nous connaître et de valider
notre choix », assure Yann Guiomar. Preuve de son implication, le partenaire russe a crée
une filiale dédiée à la vente des capteurs français en Russie, Finlande et Pologne.

Savoir amorcer la pompe
Le dispositif de capteurs reliés au réseau LoRa (pour objets connectés) fait l’objet d’un test
pilote, quasiment gratuitement, avant un déploiement définitif. C’est actuellement le cas à
Moscou. Un investissement financier important pour la start-up qui devrait boucler une
levée de fonds avant l’été. « Dans les prochains mois, les premiers contrats en Russie
devraient tomber», prévoit Yann Guiomar. Pour afficher un tarif compétitif face à une
concurrence locale, un assemblage des produits réalisé en partie en Russie est envisagé. Son
importateur russe est persuadé du potentiel du marché où, selon lui, se déploieront « d’ici
2025 pas moins d’un milliard de capteurs basés sur le réseau LoRa, avec des applications
aussi diverses que l’énergie, la sécurité, les transports, la médecine, l’industrie et les usages
domestiques ».

The business awards ‘season’ has started

The business awards ‘season’ has started

by Sensing Labs

Les prix littéraires sont remis en automne et les startups récompensées en juin. Plusieurs jeunes pousses viennent ainsi d’être singularisées. Sensing-Labs est ainsi devenu lauréat du Concours Graine de Boss 2016. Il s’agit de la douzième édition de ce concours de création d’entreprise. Il émane d’un jury fort de 300 chefs d’entreprise. Sensing-Labs est spécialisée ‘’dans le Data Service vouée à l’efficacité énergétique.’’Ses solutions s’appuient sur des capteurs communicants de longue portée et de basse consommation dédiés au comptage de l’eau, de l’énergie et des variables thermiques.

Autre prix renommé, le ‘’Connecting the World’’ a été remis cette année à la start-up EMY, créatrice d’une sonde connectée pour la rééducation du périnée. Outre une somme de 100 000 euros (à se partager avec deux autres startups), EMY profitera d’un accompagnement d’Avnet Memec – Silica, le leader mondial de la distribution de composants électroniques. Les autres vainqueurs de cette édition 2016 sont les sociétés Ezygain pour son dispositif connecté d’aide à la rééducation à la marche, MOONA pour son oreiller connecté qui facilite le sommeil par la régulation de la température, Ilyu/ShapeHeart et son bracelet de running connecté, InVino et son dispositif de dégustation du vin à température idéale. InVino collectionne d’ailleurs les récompenses. Troisième prix majeur, le ‘’Prix FNAC Startup’’ remis par l’enseigne de distribution soutenu par la BPI et Intel France. Sur plusieurs centaines de dossiers présentés, le jury a récompensé Tempow créatrice d’un caisson de basse capable d’appairer entre elles des enceintes Bluetooth afin d’organiser une véritable système audio, Haiku, une solution de guidage GPS pour les cyclistes et Shapeheart, un tracker d’activité ultra-précis pour les amoureux de la course à pied.

Sensing Labs starts the industrialization of its “Senlab” sensors with Eolane

Sensing Labs starts the industrialization of its “Senlab” sensors with Eolane

by Sensing Labs

Sensing Labs, conceptrice de capteurs IoT basse consommation et longue portée et Eolane, fournisseur de solutions électroniques et acteur majeur du M2M et de l’IoT annoncent leur collaboration pour l’industrialisation des modules Senlab®, la nouvelle gamme de produits basée sur la technologie LoRa pour les segments du comptage intelligent, du bâtiment intelligent et de la ville intelligente.

La société Sensing Labs, accompagnée et hébergée par le Business & Innovation Centre (BIC) de Montpellier Méditerranée Métropole, bénéficie d’une très grande expérience dans le domaine du design des capteurs basse consommation dédiés au monde de l’efficacité énergétique et du smart metering.
La collaboration signée avec Eolane lui permet de tirer partie du savoir faire éprouvé de la société dans l’industrialisation de solution basée sur les technologies de type LoRa. Les produits Sensing Labs sont aujourd’hui fabriqués sur le site de Combrée du groupe Eolane.

“La collaboration signée avec la société Eolane nous apporte la crédibilité, le sérieux et la capacité de production extensible apportés par la taille du groupe Eolane. Par ailleurs, l’expertise et l’expérience acquise par Eolane dans l’industrialisation de la technologie LoRa a été un élément déterminant dans le choix de notre partenaire” a déclaré Yann Guiomar, PDG de la société Sensing Labs.
“Nous sommes ravis d’accompagner Sensing Labs, startup innovante, qui par son expérience reconnue et sa connaissance métier, apporte une forte valeur ajoutée dans l’intégration de nos briques technologiques IoT au sein de ses capteurs Senlab. Nos expertises très complémentaires permettent à Sensing Labs de proposer au marché des solutions optimisées en terme de cout, de performance et d’autonomie” explique Régis Lauret, Directeur Marketing du groupe Eolane.

Article publié sur Montpellier Méditerranée Métropole

French IoT, “Going global, the DNA of Sensing-labs”

French IoT, “Going global, the DNA of Sensing-labs”

by Sensing Labs

Créée il y a à peine deux ans, la start-up montpelliéraine spécialisée dans le capteur sans fil pour objets connectés propose sa solution dans 6 pays européens. En attendant plus. Son PDG, Yann Guiomar, retrace cette exportation réussie.

Juin 2014, à Montpellier. La start-up Sensing Labs est lancée, armée pour rayonner au-delà de nos frontières avec ses capteurs sans fil basse consommation pour objets connectés. « L’international était dans l’ADN de la société », se souvient Yann Guiomar, son PDG, que de précédentes fonctions ont rompu à la vente à l’étranger. Sensing Labs n’attend pas la fin de ses 18 mois de recherche et développement pour faire parler d’elle dans des salons en Europe, flanquée d’un modèle de démonstration.

Les premiers contrats arrivent « rapidement ». Direction l’Est de l’Europe, là où les premières opportunités se font sentir. La start-up y signe avec deux distributeurs pour couvrir 6 pays (République Tchèque, Pologne, Finlande, Russie…). « Un par pays », insiste Yann Guiomar, qui, même en fouillant bien dans ses souvenirs, n’a pas retenu « de difficulté particulière » lors de son déploiement.La start-up envisage, aujourd’hui, de poursuivre son développement d’abord en Europe, notamment pour des raisons techniques. « Nos capteurs utilisent une fréquence européenne et disposent d’une certification européenne. Au-delà, il nous faudra en obtenir de nouvelles. » Au-delà, ceux sont l’Asie et les États-Unis, à l’horizon 2017. Chez Sensing Labs, on est convaincus que la proximité géographique « peut être intéressante mais n’est pas un facteur-clé dans le business ».

La jeune entreprise montpelliéraine ne réalise encore que 10% de son chiffre d’affaires à l’étranger. « On devrait dépasser la barre des 50% d’ici la fin de l’année », prédit Yann Guiomar. Lequel est revenu, pour French IoT, sur 3 aspects marquants de son développement loin de la France. Voir suite de l’article

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